戦略的M&Aで重要なのは、
企業選定と事業シナジーを見出す力

Q.M&Aでは、どんなことを重要視されていますか？

これまでECLグループとして、いくつかのM&Aを手掛けてきましたが、我々がM&Aで最も重視しているのが、買収後の事業シナジーの創出になります。単純に規模拡大を目的とするのではなく、買収先の企業がグループに加わった後、どのようにシナジー効果を発揮し、そして事業の多角化につなげることができるのかを入念に検討しています。そのためには、まずはシナジー効果を期待することができる適切な買収候補を選定することが不可欠だと思っています。

今回の自転車部品の輸入販売会社においては、以下の3点が決め手となりました。

まずひとつは、仕入れ面でECLと連携ができることです。多くの自転車部品を海外から調達しているので、ECLの海外部門と連携することで、調達コストの削減を見込むことができました。

ふたつめに高い商品開発力を持っていること。輸入販売に加えて、自社のオリジナルブランドも展開しており、消費者の認知度も高く、さらなる売上拡大を期待することができました。また、この商品開発力はECLにはない部分でもあったので、その点においても魅力的に感じました。

最後に人材の有効活用ができることです。ECLで定年退職した従業員で、継続して働く意思がある場合、買収先企業で再雇用契約することで、従業員のスキルを活かしながら、多様な働き方を支援する枠組みを構築することができると判断しました。

ECLグループに加わってから約2年経過しましたが、当初の想定通り進んでいるので、M&Aで重要なのは、ECLの強みを活かすことができ、シナジー効果のある企業選定だと実感しています。

M&Aを成功させるためには
幅広い選択肢から適切な企業を選定することが大切

Q.異なる企業文化の組織がグループに加わるとき、うまく統合できず失敗したという事例もききますが、ECLでは統合後、どのようなことを行っていますか？

ECLでは、希望するECL従業員を買収先に出向させ、現場主導で経営統合を積極的に進めることで、統合後のスムーズな事業展開を実現しています。

例えば、今回の場合は、買収先の管理部門に課題があることをデューデリジェンスの段階で把握していました。そのため、買収直後からECLと同様の管理体制を構築し、適切な収支管理を可能にしました。その結果、買収直後から黒字経営が実現し、当初の期待通りのシナジー効果が現れています。ECLのノウハウを買収会社と共有することで、事業価値も向上し、M&A本来の目的を達成できたと評価しています。

今回の異業種企業とのM&Aが成功した要因の一つは、間違いなくAI企業検索システムを活用して、幅広い選択肢から適切な買収候補を選定できたことだと思っています。今後もAI企業検索システムを活用しながら、主力事業にとらわれず、時代の変化に柔軟に対応するため、事業多角化によるリスク分散と既存事業とのシナジー効果を両立させ、さらなる経営基盤強化に取り組んでいきたいと考えています。